A Origem do CEBRAS

Os primórdios do CEBRAS se encontram nas atividades das ABRAS (Ass.Bras.de Comércio na Alemanha) a partir de 2003.

Na época, a participação de empresários e entidades brasileiras em feiras locais se apresentava deficiente. As atividades comerciais brasileiras ainda priorizavam o imenso mercado nacional, ambiente conhecido e relativamente fácil para o desenvolvimento de negócios para as empresas nacionais.

Entre outros, as apresentações eram deficientes e não adaptadas ao mercado local. Elas careciam tradução para o idioma local. Os empresários não dispunham de preparação suficiente para a participação no evento. Pior, faltava-lhes o entendimento do mercado alvo. Muitas vezes os empresários voltavam frustrados, porque as expectativas não eram atendidas em decorrência de uma postura passiva.

Da mesma forma, a retórica institucional da promoção comercial enfatizava a atração de investimentos, como se o investimento estrangeiro fosse a única solução para o desenvolvimento nacional. O Brasil, com a reestruturação mundial protagonizada pela abertura dos mercados Chinês e Russo, se tornou periférico à nível mundial e deixava de ser alvo de novos investimentos estrangeiros.

Face ao panorama exposto, a ABRAS passou a sustentar a tese de que se fazia necessária uma mudança de postura: vender e parar de ser comprado! Como externado na época, entre outros, em um artigo publicado na Gazeta Mercantil.

Enquanto o empresariado brasileiro não perseguir ativamente os seus interesses no âmbito internacional, ele continuará sendo objeto de barganha. Não serão os outros a zelar pelo crescimento econômico do Brasil. É necessário assumir ativamente a representação dos interesses brasileiros, por empresários brasileiros, no contexto global.

O referido artigo já postulava, em caráter pioneiro, a necessidade de internacionalização do empresariado brasileiro. No entanto, foram precisos anos até que a tese postulada adquirisse o vulto que apresenta em nossa atualidade.

Da mesma forma, o processo de internacionalização do empresariado brasileiro ainda continua sendo incipiente. O motivo é a falta de estruturas brasileiras a nível internacional. É aqui que surge o CEBRAS.

Identificado o panorama exposto e a maturidade do processo de internacionalização no Brasil, surge a demanda por uma estrutura, composta e administrada por brasileiros aptos e qualificados, para prestar o suporte local no exterior.